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中國(guó)涂料報(bào)道
中國(guó)涂料雜志
中國(guó)涂料[英文]
中國(guó)涂料報(bào) 2014年2月13日 星期四
從立邦競(jìng)購(gòu)秀珀案說(shuō)起
中國(guó)涂料(2014年2月13日 星期四 D04版 民企走向)
年終之際，涂料業(yè)又一個(gè)大事件發(fā) 生：2013 年12 月12 日，通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易 中心現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，立邦取得秀珀56%的股 權(quán)，成為第一大股東！簡(jiǎn)單說(shuō)，就是立邦 競(jìng)購(gòu)秀珀了！這是行業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)整合的 新典型。
立邦競(jìng)購(gòu)秀珀，集成或夾雜著外資 收購(gòu)擴(kuò)張、國(guó)有股權(quán)及其出讓、內(nèi)部人控 制與股權(quán)、斬首式收購(gòu)、產(chǎn)權(quán)公開(kāi)市場(chǎng)與 網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、涂料細(xì)分市場(chǎng)等諸多因素，也 因此而較受關(guān)注，而作為一個(gè)公開(kāi)市場(chǎng) 行為，大家也就有了諸多的討論，且將從 公開(kāi)信息上看到的、包括點(diǎn)滴零碎的想 法拼湊起來(lái)。
秀珀：成長(zhǎng)與資本磨難
時(shí)光倒退20 年，正好是廣東涂料業(yè) 蜂起之時(shí)，各路資本以各種方式在當(dāng)時(shí) 投資門(mén)檻并不很高的涂料業(yè)中大顯身 手，奠定了如今廣東涂料業(yè)在全國(guó)遙遙 領(lǐng)先的地位，同時(shí)積累了無(wú)數(shù)的涂料財(cái) 富，鑄就了許多企業(yè)和企業(yè)家，這其中就 有秀珀和她的團(tuán)隊(duì)。
秀珀，以微小身軀從中國(guó)改革開(kāi)放 前沿的廣州一路走來(lái)：1984 年公司設(shè)立 (廣州軍區(qū)防火材料廠)，1986 年引進(jìn)地 坪涂料，1998 年由軍隊(duì)下放地方并建廠 上海，1999 年9 月9 日員工參股改制， 2004 年北京基地投用，成為地坪涂料細(xì) 分市場(chǎng)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者，并在高鐵防 水市場(chǎng)大膽嘗試了一次！
秀珀引進(jìn)和生產(chǎn)地坪涂料是建廠2 年以后的事情，而李賚周1992 年接手管 理、為企業(yè)更名( 其實(shí)是明確定位) ，又是 建廠8年后的事情，應(yīng)該是比較曲折的。 從11 名員工、300m2的情況和而后快速 發(fā)展的資料判斷，秀珀當(dāng)時(shí)是一個(gè)十足 的小企業(yè)，雖然建廠早，但從實(shí)際看也可 以視同為是在1992 年的那個(gè)春天、和大 多數(shù)的廣東涂料企業(yè)一同起步。
和大多數(shù)廣東涂料企業(yè)在裝飾裝修 涂料與建筑涂料等領(lǐng)域立足和發(fā)展、形 成了目前的因雷同而拼死競(jìng)爭(zhēng)的大格局 不同的是，秀珀獨(dú)辟蹊徑，走的是地坪涂 料路線，聚集形成特色。且不論是起初的 刻意選擇或是后來(lái)的歪打正著，秀珀扛 起了地坪涂料的大旗，用涂料人并不陌 生的"地板漆"，專(zhuān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不斷 培育、擴(kuò)大、成熟，并且成功了！
秀珀在做地坪涂料的過(guò)程中，最大 的突破，應(yīng)該是創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)模式：工程營(yíng) 銷(xiāo)！這種模式現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)，就是涂料與 涂裝一體化———把地坪涂料和地坪涂裝 結(jié)合起來(lái)，把最為直觀的最終效果直接 交付給客戶，打消了客戶的疑慮、減少了 客戶的麻煩、解決了客戶的需求，最終滿 足了客戶期望。同時(shí)培養(yǎng)出地坪涂裝工 程隊(duì)伍，形成完善的地坪涂料產(chǎn)業(yè)鏈條， 甚至能把產(chǎn)品利潤(rùn)和工程利潤(rùn)一并納入 囊中。
秀珀的另外一個(gè)高明舉措，是在 1999 年9 月9 日這個(gè)特別選擇的日子， 進(jìn)行了有限公司改制，包括管理層在內(nèi) 員工的付出也通過(guò)參股體現(xiàn)出來(lái)，內(nèi)部 職工占到60%的股份，國(guó)有股占40%。應(yīng) 該說(shuō)，員工的貢獻(xiàn)在制度變革中得到了 產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)確認(rèn)，這也為后來(lái)多次的股權(quán) 交易做好了股權(quán)分割鋪墊。
秀珀的上市夢(mèng)想，卻變成了資本苦 旅。2001 年引入的風(fēng)險(xiǎn)投資，在中小企 業(yè)板上市受政策影響后，次年即尋求公 開(kāi)出售(進(jìn)入時(shí)收購(gòu)了12%的員工股！)， 到2004 年告成時(shí)賺了1000 多萬(wàn)元，美 涂士接手后又出手。10 多年期間，秀珀 基本沒(méi)有得到來(lái)自投資者或股東的現(xiàn)金 補(bǔ)充，卻因股東多次變換和由此引起的 權(quán)力之爭(zhēng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了波動(dòng)，矛盾 調(diào)和與企業(yè)發(fā)展兩權(quán)之下，最終導(dǎo)致了 本次并購(gòu)的發(fā)生。
固然"秀珀大股東與高管層間的不 和諧"影響到業(yè)務(wù)發(fā)展，但從2013 年3 月翁源項(xiàng)目的奠基和出席人員情況上， 仍然能判斷出相互間的妥協(xié)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 的實(shí)際控制力。其實(shí)無(wú)論如何，只有企業(yè) 自身發(fā)展了，各方面的利益才能得到真 正保護(hù)和實(shí)現(xiàn)。
秀珀一路走來(lái)，我們看到，除了在地 坪涂料市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，在資本市場(chǎng)，秀 珀具有的經(jīng)歷，恐怕已是別人再也難以 復(fù)制的了。
立邦：在中國(guó)迅速成長(zhǎng)
立邦，一個(gè)源自日本、通過(guò)新加坡立 時(shí)集團(tuán)進(jìn)行區(qū)域運(yùn)營(yíng)的涂料品牌，進(jìn)入 中國(guó)涂料市場(chǎng)20 年，在涂料資本市場(chǎng)頻 頻出手、不斷擴(kuò)張，在品牌宣傳推廣上屢 出新招、多見(jiàn)奇效，對(duì)未來(lái)，股東和管理 團(tuán)隊(duì)有許多的期待、承諾與壓力。
新加坡吳德南集團(tuán)方面控股立時(shí)集 團(tuán)(60%)，因此是新加坡資本運(yùn)作日本品 牌的典型。其在中國(guó)的企業(yè)，以獨(dú)資或絕 對(duì)控制為前提(或者經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的過(guò) 渡來(lái)最終實(shí)現(xiàn))，通過(guò)新建或收購(gòu)來(lái)擴(kuò) 張，本次競(jìng)購(gòu)也是如此。立邦進(jìn)入中國(guó) 20 年來(lái)，達(dá)到80 萬(wàn)噸的銷(xiāo)量(2010 年)和 1048 億元銷(xiāo)售收入(2013 年)，雖然比預(yù) 期推后了3 年，但已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，地位日 益穩(wěn)固，現(xiàn)在既定的2015 年300 億元的 目標(biāo)又?jǐn)[在面前，任務(wù)艱巨。
立邦和立時(shí)緊密攜手，多番苦心經(jīng) 營(yíng)之后，在中國(guó)的立邦涂料已經(jīng)構(gòu)筑成 為一個(gè)完整且運(yùn)作順暢成熟的系統(tǒng)：投 資、研究開(kāi)發(fā)、事業(yè)部、制造工廠、營(yíng)銷(xiāo)體 系等，各自獨(dú)立而職責(zé)明確，服務(wù)和服從 于立邦總體戰(zhàn)略。
立邦的經(jīng)營(yíng)理念很明確也毫不隱 晦："堅(jiān)持以'聚焦'(Focus)式經(jīng)營(yíng)哲學(xué)管 理每個(gè)市場(chǎng)，專(zhuān)注在涂料行業(yè)產(chǎn)品，專(zhuān)注 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)"。也就是不搞多元化，專(zhuān) 注做好涂料，條塊結(jié)合，按條做好涂料細(xì) 分市場(chǎng)、按塊運(yùn)營(yíng)好涂料區(qū)域市場(chǎng)。因 此，我們看到的是，建筑涂料擴(kuò)大到了地 坪涂料，區(qū)域上除東西南北企業(yè)戰(zhàn)略布 局之外，已在密集擴(kuò)展，服務(wù)于業(yè)務(wù)、產(chǎn) 品和市場(chǎng)布局。
立邦在短短20 年間，在中國(guó)市場(chǎng)迅 速成長(zhǎng)，如今在競(jìng)購(gòu)秀珀之后，不會(huì)就此 罷手，那么，下一個(gè)目標(biāo)將在哪里？
資本：涂料業(yè)必修課的高低分
在涂料業(yè)，資本市場(chǎng)的功課還是修 煉不佳。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代資本屬于國(guó)有， 實(shí)際可以理解成一個(gè)大的國(guó)有企業(yè)集 團(tuán)，但卻都是涂料"軍閥"，即使有淵源， 都各自高舉自己的"番號(hào)"占據(jù)一方，自 成體系。在中國(guó)大環(huán)境和這種現(xiàn)實(shí)情況 下，資本市場(chǎng)開(kāi)放、一些企業(yè)上市之初和 之后，通過(guò)資本整合涂料業(yè)的事情，至多 是想到了但沒(méi)有去做。
因此曾經(jīng)的國(guó)有涂料上市公司，大 多折戟資本市場(chǎng)，如今僅剩三峽1家。值 得一提的是，退市過(guò)程中能看到政府的 影子，因此也就重新回歸到國(guó)有體系之 下了。雙虎是個(gè)例外，力諾要?dú)ひ惨?業(yè)，因此雙虎在力諾的支持下走過(guò)來(lái)了， 力諾和雙虎都成功了。
與上市涂料公司退市對(duì)應(yīng)的，是一 些發(fā)展壯大起來(lái)民營(yíng)企業(yè)的上市苦旅， 包括這次競(jìng)購(gòu)案中的秀珀。上市的途徑 除了中小企業(yè)板，包括向涂料上市公司 借殼，但截至目前，借殼涂料已經(jīng)幾乎是 無(wú)殼可借，直接上市路據(jù)說(shuō)已不大可能。
華潤(rùn)選擇的是另外的一條路，同樣 是在廣東，退回到2006 年，威士伯通過(guò) 收購(gòu)華潤(rùn)80%的股權(quán)，直接進(jìn)入中國(guó)木 器與裝飾涂料市場(chǎng)。華潤(rùn)如日中天時(shí)的 這一舉動(dòng)，這是出乎許多人的意料的，記 得當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)這不僅僅是華潤(rùn)自己的事 情，對(duì)于錯(cuò)過(guò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的跨國(guó) 涂料公司而言，這是最直接、快捷的彌補(bǔ) 辦法。據(jù)聞一些企業(yè)由此甚至有了把自 己養(yǎng)大養(yǎng)胖而在資本市場(chǎng)(向外國(guó)公司) 賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)的想法，股權(quán)"落袋為安"，從 投資人兼創(chuàng)業(yè)者的雙重身份中逐漸退 出。
在上海華生已經(jīng)是一枝獨(dú)秀的時(shí) 候，眾多的廣東涂料企業(yè)才剛剛起步，沿 著華生路，走出了新天地。華生與秀珀兩 相對(duì)比，兩個(gè)本為安置人員就業(yè)但卻在 核心領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)下成為行業(yè)典范的企 業(yè)，均通過(guò)股權(quán)設(shè)置對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn) 予以承認(rèn)和回報(bào)，但在國(guó)有股權(quán)的份額 設(shè)置、權(quán)利行使方式、企業(yè)控制人與國(guó)有 股權(quán)行使者之間合作關(guān)系多有不同，最 后導(dǎo)致的是不同的結(jié)果：徹底退出和深 度介入。
產(chǎn)權(quán)以清晰明確為要，在企業(yè)創(chuàng)始 初期、規(guī)模不大的時(shí)候，容易設(shè)置和處 理。在涂料產(chǎn)業(yè)目前的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、產(chǎn) 能規(guī)模、產(chǎn)業(yè)支撐和競(jìng)爭(zhēng)格局之下，去產(chǎn) 能、調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略已尤為必要，靠單純的 簡(jiǎn)單新建擴(kuò)展、自我擴(kuò)大規(guī)模已經(jīng)很是 問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合，會(huì)逐漸 從單純擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到并購(gòu)合作，產(chǎn)權(quán)清晰 是前提，而設(shè)置合理、意見(jiàn)溝通與一致是 企業(yè)穩(wěn)定的保障。
我們看到，外國(guó)公司在華戰(zhàn)略的調(diào) 整，從新建為主轉(zhuǎn)向收購(gòu)整合轉(zhuǎn)變，被收 購(gòu)者，有國(guó)內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)之間的 整合，比如杜邦。而國(guó)內(nèi)被收購(gòu)者，大多 以行業(yè)領(lǐng)先的民營(yíng)資本企業(yè)為主，威士 伯之于華潤(rùn)、立邦之于秀珀，都是斬首式 收購(gòu)。內(nèi)資中相互整合而勇敢前行的，是 曾經(jīng)從本案失意退出、低調(diào)前行的美涂 士。并購(gòu)過(guò)程中，用資本直接把競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手、目標(biāo)領(lǐng)域變?yōu)樽约赫撸c通過(guò)資本市 場(chǎng)成功退出者，各得其所。
猜想：新的故事如何續(xù)寫(xiě)？
無(wú)論精彩與遺憾，涂料界從來(lái)不缺 少故事。立邦對(duì)秀珀的競(jìng)購(gòu)案，應(yīng)該 是正在發(fā)生和上演的種種故事中的一個(gè) 奪目篇章，事件的起因、過(guò)程、結(jié)果已經(jīng) 呈現(xiàn)，看到了，大家會(huì)見(jiàn)仁見(jiàn)智，進(jìn)行一 些思考與預(yù)判。
立邦300億元的目標(biāo)想必不是空穴 來(lái)風(fēng)，那么，下一步會(huì)如何？立時(shí)明確表 態(tài)"將持續(xù)以不同形式拓展涂料專(zhuān)業(yè)業(yè) 務(wù)領(lǐng)域"，表面處理產(chǎn)品布局上海和重 慶；涂料區(qū)域大布局既定，按照產(chǎn)品多元 化方向，估計(jì)會(huì)繼續(xù)向細(xì)分品種和市場(chǎng) 如家具涂料和潛力區(qū)域擴(kuò)張或細(xì)化；上 游原材料中溶劑型樹(shù)脂在金山工廠已經(jīng) 有生產(chǎn)，借助研發(fā)中心和產(chǎn)量擴(kuò)大也有 可能會(huì)放大，而使用量可觀的建筑涂料 用乳液，會(huì)不會(huì)從供應(yīng)商合作關(guān)系變?yōu)?投資關(guān)系？
而秀珀的未來(lái)，也極為吸引大家。首 先是對(duì)秀珀本身立邦會(huì)如何安排。立時(shí) 的期待是"提升中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展產(chǎn) 品多元化"，要憑借秀珀的助力參與到地 坪涂料領(lǐng)域行業(yè)，發(fā)展方向應(yīng)該會(huì)堅(jiān)持， 但"比較強(qiáng)勢(shì)"的立邦，在暫時(shí)穩(wěn)定發(fā)展 和管理層暫時(shí)不變的承諾后，如何"將企 業(yè)辦得更好"，也是值得期待，這會(huì)從公 司名稱(chēng)、秀珀品牌(獨(dú)立使用有雅士利在 先，或與立邦組合)和管理團(tuán)隊(duì)上最先體 現(xiàn)。這里有華潤(rùn)的例子在先：對(duì)企業(yè)管理 的直接參與以2010 年為界限。
如何行使資本權(quán)力？避免資本傷害 到企業(yè)？在產(chǎn)業(yè)資本與投機(jī)資本間如何 取舍？秀珀在資本市場(chǎng)的經(jīng)歷，折射出如 何對(duì)股東的權(quán)利訴求與內(nèi)部人控制之間 的合理平衡，特別是大量"打江山"的一 代人的經(jīng)歷與付出，處理不當(dāng)會(huì)直接影 響到企業(yè)的發(fā)展。而秀珀企業(yè)內(nèi)部員工 股權(quán)變現(xiàn)后、管理者變成單純身份，怎樣 做好職業(yè)經(jīng)理人，部分員工心里與文化 的適應(yīng)還需要過(guò)程。這對(duì)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu) 與比例安排提出警示，而絕對(duì)控制權(quán)的 取得可從制度上解決。
誰(shuí)會(huì)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)整合的先鋒或主 力？國(guó)內(nèi)企業(yè)中有資本市場(chǎng)便利的三峽 沒(méi)有看到動(dòng)靜，在秀珀有投資經(jīng)歷卻失 意而去的美涂士是其中之一，行業(yè)領(lǐng)先 且參與競(jìng)購(gòu)的嘉寶莉，有基礎(chǔ)(布局)和 實(shí)際行動(dòng)，同類(lèi)擴(kuò)張可以強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，而工 業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張也正好可以補(bǔ)齊市場(chǎng)體系， 其他一些企業(yè)在戰(zhàn)略上沒(méi)有確定或沒(méi)有 顯露出痕跡。而國(guó)外(在華)企業(yè)，會(huì)傾向 于強(qiáng)化既有優(yōu)勢(shì)而不是全領(lǐng)域覆蓋。
最新的推進(jìn)國(guó)有企業(yè)股權(quán)多元化改 革、發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的基本思路中 提出，國(guó)有資本不需要控制并可以由社 會(huì)資本控股的國(guó)有企業(yè)，可采取國(guó)有參 股形式或者可以全部退出，一些涂料老 國(guó)有企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)和調(diào)整進(jìn)入時(shí)機(jī)優(yōu) 勢(shì)由此得以凸顯。在國(guó)有資本減持和退 出過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者(內(nèi)部控制人及員工)既 有貢獻(xiàn)的認(rèn)可與體現(xiàn)、公開(kāi)產(chǎn)權(quán)交易市 場(chǎng)作用的發(fā)揮都值得期待。
在目前發(fā)展條件下，涂料產(chǎn)業(yè)的外 延擴(kuò)張最不可取、而產(chǎn)業(yè)內(nèi)部整合只有 進(jìn)行時(shí)而沒(méi)有完成時(shí)。宏觀政策、環(huán)境與 安全限制與問(wèn)責(zé)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、 市場(chǎng)擴(kuò)展的運(yùn)營(yíng)規(guī)律等內(nèi)外因素疊加， 會(huì)加速這一過(guò)程，大家期待的涂料產(chǎn)業(yè) 的規(guī)范與整合，會(huì)借助這一進(jìn)程而得到 逐步實(shí)現(xiàn)。但無(wú)論是并購(gòu)別人或被并購(gòu)， 首先是企業(yè)自身要具備特定的價(jià)值和魅 力，就像本案中的立邦和秀珀一樣。
展望未來(lái)，希望在"涂料強(qiáng)國(guó)夢(mèng)"的 引領(lǐng)下，在新的歷史時(shí)期，面對(duì)開(kāi)放的資 本市場(chǎng)，經(jīng)歷新一輪重組的洗禮，有更多 的民族涂料企業(yè)扛起"民族涂料"這面大 旗，合力共筑"中國(guó)涂料夢(mèng)"! （田兆會(huì)）
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